Як упаковка сприяє успішному маркетингу OEM?
OEM-маркетинг багато в чому сприяє залученню нових потенційних клієнтів у воронку продажів, але він також має багато спільного з задоволенням тих виробників, які вже придбали ваші продукти. Хоча це зводиться до таких факторів, як хороша комунікація та підтримка, це також питання того, наскільки добре виробники комплектного обладнання здатні забезпечувати якість домашньої продукції, від моменту, коли продукти залишають виробництво, до моменту, коли вони прибувають на місце виробника.
Це підводить нас до теми сьогоднішньої розмови: упаковка. Як матеріальне представлення бренду, OEM-упаковка відіграє важливу роль у тому, як клієнти сприймають якість продукції та їхнє рішення продовжувати співпрацю з постачальником на довгостроковій основі. Давайте подивимося ближче.
Роль упаковки в успішній маркетинговій стратегії OEM
Коли виробники приймають рішення співпрацювати з OEM, найчастіше це робиться з наміром уникнути витрат, пов’язаних із будівництвом виробничих потужностей і керуванням власним виробництвом. І, у свою чергу, ці нижчі витрати можуть бути передані споживачам, які інвестують у кінцеві продукти.
Проте, якщо частина OEM — скажімо, ніжні екрани для мобільних телефонів, як приклад — з’являється в пошкоджених упаковках, така економія може зникнути, оскільки може знадобитися заміна деталей. (Не кажучи вже про те, що затримка термінів виробництва також може призвести до неминучої втрати прибутку для підприємств.)
Для цього вкрай важливо, щоб упаковка OEM була розроблена для довговічності під час транспортування. Коли оптимальна конфігурація конструкції поєднується з ідеальними матеріалами та виробничими процесами, запчастини OEM можуть краще протистояти впливу мінливих умов навколишнього середовища, від сильної температури до різких вібрацій. (Для перевірки цього можна використати тестування третьої сторони.) Завдяки пакету, який не має вм’ятин і подряпин після надходження на сайт виробника, виробники можуть бути впевненішими щодо якості продукту, що зберігається всередині футляра, і уникнути необхідності і вартість запасних частин.
Ще одна упаковка, яка відіграє важливу роль у маркетинговій стратегії OEM, — це брендинг, який вона включає. Корпуси для запчастин OEM можна розглядати як мобільні рекламні щити. Якщо це добре зроблено, фірмове пакування OEM може посилити цінність вашого бренду для існуючих клієнтів, створюючи позитивну впізнаваність бренду в очах їхніх колег та інших лідерів галузі. З іншого боку, дивний вибір кольорів корпусу, нечітка графіка або просто поганий дизайн можуть бути перешкодами, навіть більше, ніж OEM-упаковка, у якій відсутні будь-які атрибути бренду.
Брендування, яке ви обираєте для свого корпусу OEM, має бути розширенням ваших загальних маркетингових зусиль. Вибирайте кольори та логотипи, які відповідають вашим існуючим правилам бренду, одночасно використовуючи подібні повідомлення з вашого веб-сайту та інших маркетингових матеріалів. Разом ці елементи допоможуть створити постійний досвід для виробників, який посилить вашу місію та вашу відданість якості, від самого продукту до його презентації.
Поговоріть із Lianping Case про свій проект пакування OEM
Незалежно від того, чи плануєте ви оновити упаковку для наявних запчастин OEM, чи вам потрібна упаковка для нової частини OEM, команда Lianping може допомогти. Завдяки OEM-проектам, які представляють велику та різноманітну частину наших нестандартних футлярів і упаковок, ми маємо багаторічний досвід проектування, проектування та виробництва оптимальних рішень для клієнтів — від захисту, який забезпечують футляри, до унікальної історії бренду.
